Bij aNewSpring zijn we op zoek naar een gedreven en proactieve Account Executive. Het wordt jouw missie om betekenisvolle relaties met klanten aan te gaan en ze te helpen de juiste selectie te maken. Dit doe je in de fase waarin zij een platform zoeken voor hun ambities op het gebied van (blended) learning. Je begrijpt hun business case, kent hun andere alternatieven en helpt hen met hun keuze. Je bent een bron van kennis en ervaring en ondertussen ben je gefocust om de deal te sluiten.

Zoeken we naar jou? Is B2B Sales voor jou gesneden koek? Zoek je naar de volgende stap in je carrière bij een snelgroeiend EdTech bedrijf? Ben je een onovertroffen professional in klantrelaties en Sales? Zei je net drie keer keihard ‘ja’ tegen je scherm? Lees dan verder, want dan zijn we op zoek naar jou.

Over het meest leerzame bedrijf dat er is

Bij aNewSpring doen we er alles aan om leren leuk en effectief te maken. We bouwen inspirerende software voor professionele opleiders om mooie en effectieve learning journeys te maken. Met meer dan 1000 opleiders als klant, kan je jezelf voorstellen dat er al ontelbaar veel mooie Learning Journeys zijn ontwikkeld. Wij geloven in open, respectvolle en positieve communicatie die past binnen onze no-nonsense mentaliteit. Hierdoor zijn wij in staat om onszelf continu te verbeteren en onze klanten een steeds betere ervaring te bieden.

Door onze manier van werken zijn we sinds onze start in 2003 gegroeid van kleine start-up tot snelgroeiend SaaS-bedrijf, met duizenden klanten en nog meer tevreden cursisten. We zijn gevestigd in hartje Rotterdam, met vestigingen en partners in onze belangrijkste regio’s (UK, Australië en Zuid-Afrika). Sluit jij je bij ons aan?

Hoe draag jij bij aan onze missie?

Je weet potentiële klanten enthousiast te maken over onze software terwijl je tegelijkertijd wel kritisch blijft kijken of de vraag van deze klant ook echt bij ons product past, zodat we een langdurige samenwerking tegemoet gaan als de deal wordt gesloten. Je communiceert makkelijk, weet de juiste informatie op te halen uit een verkennend telefoontje en geeft inspirerende demo’s.

Je bent toegankelijk voor vragen, met een ‘wat je niet weet dat zoek je uit-instelling’ en behalve dat je aan je targets denkt, zorg je ook dat de overeenkomsten die je sluit, staan als een huis. Je zorgt dat je gesprekken en afspraken, maar ook feedback op ons product, steeds in ons CRM worden gelogd zodat je collega’s steeds weten wat er is besproken. Je metrics zijn belangrijk en daar ben je bewust op aan het sturen.

Als teamspeler deel je je kennis en succesvolle sales strategieën vrij met je collega’s en neem je actief deel in jouw pod.

Waar is onze Account Executive verantwoordelijk voor?

Je bent verantwoordelijk voor het onderhouden van waardevolle contacten met mogelijke klanten, verzorgt demo’s en brengt een voorstel uit wanneer de klant daar klaar voor is. Vervolgens ben je degene die zo vaak mogelijk de deals wint voor aNewSpring. Je hebt overzicht op je targets, op je volledige portfolio en werkt actief aan (de hand van) je metrics. Je werkt vooral samen met de collega’s van Marketing, Sales en onze Customer Success Managers. Als gevolg van jouw uitstekende werk, kunnen we blijven doorgroeien en binnen de kortste keren weer ons kantoor ontgroeien.

  • Je weet als geen ander het verschil te duiden tussen perfect passende klanten en de minder goede fits omdat je weet te achterhalen wat de klant precies nodig heeft
  • Je houdt demo’s die steeds mooi aansluiten bij de klantvraag
  • Voor er een overeenkomst is gesloten ben jij het eerste contactpunt voor onze nieuwe opportunities
  • Je zorgt voor juridisch en financieel juiste overeenkomsten

Wie ben jij?

Je bent een duidelijke en natuurlijke communicator en teamspeler. Je past bij onze energieke werkomgeving en bent simpelweg goed in het sluiten van betekenisvolle deals. Jouw scale-up mindset is wat jou en aNewSpring een perfecte match maakt en daarnaast zie je het belang van het voeren van een correcte administratie zodat al je collega’s gebruik kunnen maken van jouw input.

Je hebt ervaring met B2B SaaS bedrijven. Verder ben je op je gemak met techniek, met een sterk begrip van online leren. We zoeken naar een collega die bewezen ervaring heeft in B2B sales (je hebt bijvoorbeeld eerder als AE gewerkt of wellicht als SDR/BDR). Je bent een vlotte gesprekspartner in zowel Engels als Nederlands, een derde taal is een leuke extra. Je hebt minimaal een HBO diploma op zak. We hopen op minimaal 2 jaar ervaring in een vergelijkbare rol, idealiter ook in een internationale B2B / SaaS omgeving, zoals de onze.

Herken jij jezelf in de meeste punten, laten we dan praten!

Een nieuwe werkgever in tijden van een pandemie. Hoe werkt dat?

Geen zorgen. Online trainen is onze core business weet je nog? Wij hebben onze systemen en processen volledig gebouwd op remote working. We hebben een ‘Preboarding Learning Journey’ over onze cultuur en werkwijze. Plus een online onboarding programma waarmee we nieuwe collega’s goed ondersteunen.

Neem Hilde, zij begon in oktober 2020 als onze Campaign Marketeer: “Toen het coronavirus weer een vlucht nam, ben ik begonnen bij aNewSpring. Ik ben dus volledig vanuit huis onboard en heb via die weg de organisatie leren kennen. De onboarding is ontzettend goed verlopen, aan veel kanten werd er hulp aangeboden en neemt iedereen de tijd om je te laten groeien. Je wordt bewust opgezocht om je te helpen en iedereen deelt zijn of haar enthousiasme over de organisatie en werkt ontzettend hard aan een prachtig platform.
Ook na het onboarden blijven collega’s je graag verder helpen. Voor mij voelt het alsof ik in een warm bad terecht ben gekomen en vind ik het ook spreken voor de organisatie dat je veel waardering krijgt voor het werk dat je doet. Iedereen is belangrijk en dat zie je ook echt terug.”

Wat hebben wij te bieden?

  • Autonomie om jouw werk echt jouw werk te maken
  • Veel flexibiliteit in werkuren en -plek
  • Doe-het-zelf pensioen budget, met professioneel advies
  • 25 vakantiedagen
  • Salaris volgens de Baarda salarisschaal als Specialist (€ 2.604 – €4.225 bruto per maand)
  • Laptop en, indien gewenst, een fijne bureaustoel voor je thuiswerkplek
  • En tot slot, een geweldige werkplek in het hart van Rotterdam met het allerbeste uitzicht, lunch en tafeltennis

Geїnteresseerd?

Kun je niet wachten om aan de slag te gaan? Stuur dan je CV en motivatie (video of brief) ter attentie van Natasja Vuik, onze Captain HR, naar work@anewspring.nl o.v.v. ‘Sollicitatie Account Executive’.

Verkoop ons je sales talent!

Acquisitie naar aanleiding van deze advertentie wordt niet op prijs gesteld.

Leuk, je besluit te solliciteren! En nu…?

Binnen drie werkdagen krijg je een bevestiging van ons dat je sollicitatie is ontvangen. Soms al binnen een half uur, maar dat kunnen we niet garanderen (drie dagen wel). In dit mailtje wordt de verdere sollicitatieprocedure aan je uitgelegd.

Een voorwaarde om aangenomen te worden is een positieve Verklaring Omtrent het Gedrag van het Ministerie van Justitie.

We houden graag de mogelijkheid om referenties te checken en/of indien gewenst een vorm van assessment te doen.

Acquisitie naar aanleiding van deze advertentie wordt niet op prijs gesteld.

Ons kantoor:

Met wie ga jij samen werken:

Wanneer we een nieuwe klant mogen verwelkomen bij sales is dat echt een team effort. We hebben zelfs een gong om dit succes met z’n allen te vieren!

ZoëSDR

Binnen Marketing & Sales werken we als team en willen we iedereen die in contact komt met aNewSpring op een positieve, no-nonsense en open attitude benaderen. Daar worden wij blij van, en zij ook.

JosContentmarketeer and Head of events

Ons product: